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          格格

          枕边陷阱

          时间:2010-12-5 17:23:32  作者:西贡区   来源:晋城市  查看:  评论:0
          内容摘要:被压在洗手台从后面用力  这是真格五周年特稿的第四篇,枕边聚焦内容娱乐行业的明星公司和这个行业的发展。

          被压在洗手台从后面用力  这是真格五周年特稿的第四篇,枕边聚焦内容娱乐行业的明星公司和这个行业的发展。

          2016.6.28新增师徒系统,陷阱恋人、死党系统、勇者积分系统。根据艾媒咨询发布的《2015Q3中国手机游戏市场季度监测报告》显示,枕边截止2015Q3,枕边中国手游用户累计达到4.97亿人,环比增长1.2%,增速继续放慢,手机游戏用户规模已逐渐见顶。

          枕边陷阱

          《王者荣耀》具体采取的推广和运营手段为 :陷阱邀请明星以及《英雄联盟》的职业选手来做活动,陷阱直播玩《王者荣耀》,让《英雄联盟》的粉丝能够直接看到《王者荣耀》这款游戏的操作和玩法,最终以260万直播量引爆百度指数,也让“王者荣耀”这个全新的名字,成功进入玩家视线;修改产品的市场定位为“5V5英雄对战手游”,宣传slogan为“全世界撸友都在开团”,直接让玩过《英雄联盟》的玩家在看到这个宣传语时就能大概知道这个游戏的玩法和模式是什么;将《王者荣耀》纳入当年的TGA移动游戏明星赛和TGA冬季大奖赛,提供奖金,让电竞爱好者知道这个新游戏;加大资料库、视频中心建设,使得日UV从10万提升到100万,创下手游官网流量逆袭经典案例。而真正精密的是,枕边皮肤和台词为每个英雄提供了可扩展的形象和故事,枕边比如赵云的皮肤有引擎之心、嘻哈天王和忍者皮肤等等,每个新皮肤都代表着一个新的形象和一段新的台词,虽然这与历史上的真实形象人物不同,但用户并不会较真,他们早已习惯了这种混搭风格,而且这也是在另一个维度上丰富了整个游戏的内容 ,直击那些有着特定情怀和喜好的用户,同时使得整个游戏有着无穷多的可扩展性,这些扩展性总有一个会抓住观众的心,让观众来买单。6.2产品成熟阶段——2016年5月至今在产品到达了成熟阶段,陷阱已经积累了相当的用户之后,陷阱《王者荣耀》就可以往UGC、社交化和电子竞技的方向发展了 ,这个时候产品能够笼络的第一批核心用户已经笼络的差不多了,无法再次出现核心用户的爆发式增长,所以就要把下一批的主要目标用户瞄准至一般的小白玩家和女性玩家了。这样的一个策略,枕边在端游的时代就没有竞争过真正讲究游戏公平性的MOBA类游戏比如《英雄联盟》和《Dota》,枕边在手机端这样的一个用户时间更加碎片化的时候,就更不可能能够对移动端的MOBA类游戏产生巨大的威胁。在确定了三条路和有一个人游走的前提下,陷阱无论是3V3还是4V4,陷阱都会显得人数过少而缺少变化,因为在一条对线路上,如果是1V2,那么这个人完全不能够发育,而如果是2V3,那么这两个人是能够比较好的存活的。

           7.3典型竞品分析所以 ,枕边我们选取MOBA类手游的代表《自由之战》、枕边《时空召唤》、《英魂之刃》和《虚荣》等主流的MOBA类手游来做比较,分析分析为什么MOBA类游戏之中,《王者荣耀》能够一枝独秀。4.3一般用户群定位与需求分析而对于那些一般的用户群来说,陷阱也就是那些通过朋友介绍或者是《王者荣耀》火到没人不知道了才下载下来玩玩的用户来说,陷阱他们的特征和需求也是非常明显的:年轻人,愿意尝试新鲜的事物和游戏;有手游经验,但之前基本上没有接触过MOBA类手游;不是重度游戏玩家 ,只是把游戏当做一种消遣;通常并不是一个人在玩游戏,喜欢找到人一起玩和讨论一款游戏,有社交化的需求;通常在无聊或者碎片化时间的情况下才会玩一会游戏,场景可能是等人、课间、旅途中、下班后、睡前和休闲时间等;在和人社交的过程中,能有一款简单方便而大家又都认可的游戏来拉近人与人之间的距离,丰富社交的形式。很多B2B企业会对客户说,枕边通过“去中间化让价格透明”这一点是做不到的,不存在这样的逻辑 。

          这三个流都要算清楚,陷阱算清之后,就要单点突破 ,不要求三点都赚钱,而是要先在一个或两个点上获得利润。这些都是2B的独特性,枕边既然独特,就无法改变,互联网也不能改变它。陷阱这里要说一个“三把枪理论”。所以说,枕边COSCO是为了省和好,牺牲了快和多 。

          document.writeln('关注创业、电商、站长 ,扫描A5创业网微信二维码,定期抽大奖。什么叫让天下没有难做的生意?要回答这个问题,我们首先要想一下,天下谁做生意比较难?是的 ,做生意没有不难的,但是显然,中小企业做生意确实比大企业要难。

          枕边陷阱

          否则,如果只要一切半自动、全自动了,整个客户就和拉他来的第一个销售地推没有任何关系了,那就没有人再愿意去做半自动全自动的推进了。做货金融关键在于三个词,“判得准”“看得住”“卖得掉”,这三个词缺一不可,顺序不能错。但今天很多人却觉得交易是B2B最好的模式,因为他们发现资讯赚不了钱,社区赚不了钱,工具赚不了钱,所以就不做了,可是你离开这三样东西,你怎么和你的用户保持一个高频的接触?所以这是我想说的第二个B2B的本质。行业变热,意味着会有更多人和钱进入。

          我们知道 ,阿里的基本收费模式之一就是年费制,而凡是年费模式,我们就会关心续费问题,但我们发现当时续费率在不断下降。也可以搞拍卖,让糖厂把原来5000吨成交的糖以5100卖出去,甚至更高价格。什么是链,两个环扣在一起才叫链。企业如何获得更高的等级?要出力出钱。

          但是我想说交易是很难黏住你客户的,因为交易是公司行为,公司行为是低频的,低频的交易怎么能黏住你的客户?那应该怎么办?关注交易以外的三样东西:社区、资讯、工具。传统线下存在了1000年、2000年的B2B交易中本身就自带金融属性。

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          被压在洗手台从后面用力所以让天下没有难做的生意这句话,其实不仅是阿里一家公司的使命,而是我们所有B2B企业的使命 。B2B不做蛋糕 ,它只是切蛋糕的,B2B是让这个行业效率变高了。

          所以B2B的第四个本质就是自带金融属性 。问题七:B2B的平台和自营阿里巴巴一成功,都觉得做平台才能做大。比如采购部门的动作要连接财务部门,因此他们都需要有账号。总结一下:2C都要分类分级,2B更是如此。归根结底,中小企业最喜欢按效果付钱,关注用了或没用、有我或没我的结果是否不同,商机多了没有。当年我曾跟马云说,你无论如何要让阿里金融向我汇报一到两年,因为没有阿里金融向我汇报一到两年,我不能够把交易做起来。

          B2B是一把机关枪,但我如果给每个人都发一把,大家火力都猛了,那和不发机关枪有什么区别?所以我只能把先进的武器发给那些有能力,有意愿的人。还可以搞中远期买卖,例如让不同提货时间的企业合在一起和糖厂谈判,以获得更为优惠的价格 。

          因为是2005 、06年马云和我讲的一句话让我看懂了这个本质。所以这句话的理解就是,互联网也好,电商也好,作为一个B2B,你到底有没有可能让中小企业无限接近那些同行业大企业所享受的产品及服务的价值和标准。

          SaaS是我自己的最适合?还是平台加盟商更适合?这些都要看怎么样让客户利益最大化。在淘宝的最初,出力比出钱更重要 。

          今天的B2B所涉及的中国企业,基本上都存在产能过剩,我们大家实际上都是在一个产能过剩的行业里面做B2B。当年在阿里巴巴,我们有些能力很强的地推告诉我说我们去哪儿吧,那里很多是做塑料和注塑机的,我们可以用两三个月的时间把400家企业都变成阿里的会员。你要自问,是平台服务还是自营服务能对客户的多快好省利益最大化?如果你的客户痛点是快,为了客户利益,你就可能要做自营,当然同样的客户痛点,也可以用不同的方式解决,例如淘宝是通过商家PK来获得低价,但2B可以靠自营,通过对卖家统一交易条件来实现低价。但与2C相比,B的分类分级大不一样。

          交易型B2B如此 ,服务型也是如此。04B2B自带金融属性只要不是当场一手交钱一手交货,只要有账期,那就是金融。

          2C经常通过用户画像来掌握用户特征 ,2B则很难。我们把地推叫手动步枪,打一枪拉一次栓,它的优点是准确、但缺点是慢、不能规模化。

          此外,因为你的货出仓在我这里,我对你的货的质量数量等非常了解,所以我还可以优先在互联网上推销你的产品。但小企业不会没有机会 ,大企业更不会没有计划。

          地推怎么考核?很简单 ,在不同的阶段抓四个率 :覆盖率、转换率 、复购率、渗透率。只有地推才能找到企业的关键人,因为企业的关键人不是网络上能找到的,各个企业的部门设置都不一样。这不是内部管理问题,是必须要让客户知道的,而且教育客户知道。CRM、ERP这些软件对于中小企业而言,就是商机转换工具。

          问题五:B2B重要的交易形态:拍卖、团购、中远期,核心是“聚”获得真实撮合交易的数据的目的在于将其应用于交易。B2B的春天来了,且快进入夏天,但这不是好事情。

          被压在洗手台从后面用力但平台要鼓励出力的人,不能说平台都是土豪。现实中,除非是100%现款现货,否则剩下的交易都有金融问题。

          但现在很多商业计划书给我们看的都是假撮合,统计口径而已。所以跟B2C不一样,我们B2B做的任何一个行业,都只能帮助那部分最优秀的 、愿意相信我们中小企业 ,我们利用电子商务、利用互联网帮他们先富起来。

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